― 社長のための２つのチャート ―
（１）ＢＳチャート
（２）ＰＬチャート
(1)のＢＳチャートについては、社長が貸借対照表を大局的に見るための表として「ＢＳチャートのすすめ」で、既にその概略を説明した。このＢＳチャートを使ってわが社の未来を計画する方法については、あとの回で説明する予定である。
今回は、(2)のＰＬチャートを使って、わが社の収益力の見方について紹介する。下の図がＰＬチャートである。ＰＬチャートは必ず直接原価計算方式で作成すること。間違っても全部原価計算で作成してはならない。理由は後述する。
直接原価計算では、コスト（原価）を２種類に分けて計算する。売上高から引く最初の原価は、売上高に比例して増減する「変動費」である。変動費は、比例費あるいは外部購入費と呼ばれることもある。私は、変動費とは、売上高にある他人(仕入先)のものと呼んでいる。
売上高から、他人のものを引いたのが付加価値であり、自分たちの儲けである。会社にとって大事なのは、売上ではなく、この儲け、すなわち付加価値であることはいうまでもない。
会社には、変動費とまったく性質の異なるもう１つのコストがある。「固定費」と呼ばれるものである。これは、売上があろうが無かろうが、期間を通して掛かる費用である。１ヶ月とか１年間にどれだけ掛かるかという計算をするので「期間費用」と呼ばれる。また経営内部において計画・管理できる費用でもあるので、「内部費用」とも言われる。
付加価値から固定費を引いて余裕が出て初めて、利益（経常利益）が確保される。
以上に説明した、性格の違う２つのコストと売上高との関係を通して利益が決まるという、企業の収益構造を大きく表現して図表にしたのがＰＬチャートである。この２つのコストの違いをしっかりと理解することから、後述する「増し分利益」という利益拡大の大事な考え方が出てくる 。
このチャートで、わが社の収益力の強弱を端的に示しているのは、ＢＥＰ率である。
ＢＥＰ率は、④固定費÷③付加価値×100 で計算され、損益分岐点比率とも呼ばれる。また１００－ＢＥＰ率は、経営余裕率でもある。
ＢＥＰ率は次のように評価される。
１００％超 Ｄランク企業 ＝ 赤字企業
１００％ちょうど 損益分岐点（付加価値＝固定費）
９０％台まで Ｃランク企業 ＝ すれすれ企業 余裕の少ない危険企業
８０％台まで Ｂランク企業 ＝ 普通企業 少しユトリのある企業
７０％台まで Ａランク企業 ＝ 優良企業 ユトリのある企業
６０％未満 Ｓランク企業 ＝ 超優良企業 余裕が十分ある企業
社長および参謀は、決算終了時および計画作成時にわが社のＢＥＰ率を必ず評価して欲しい。ＢＥＰ率を１ポイントでも下げることが、利益拡大とわが社の安全性の向上につながる。