今回は、利益拡大につながる「増し分利益」という考え方を、ＰＬチャートを使って説明する。
上の左のチャートをもとに、売上を１０％アップさせたら、経常利益はいくらアップするか検討してみて欲しい。右がその結果のチャートである。
売上は１０％アップで1016.6(百万円）、変動費も１０％アップで406.7、付加価値は1016.6－406.7となり、新しい付加価値は610.0（四捨五入の関係で切り上げ）である。これは売上１０％アップ前の付加価値より55.5の増加である。この増加額をシッカリと頭に入れて次の利益を計算して欲しい。
利益は付加価値―固定費であるが、固定費500はその性質上、売上が１０％アップでも変わらないとして計算できるので、610.0－500＝110.0の利益となる。これは、付加価値の増加額と同じ55.5（百万円）の増加である。売り上げアップ前の利益54.5の２倍強の102%増となるわけである。
このケースでは、売上の１０％アップが利益では１０２％アップ、つまり２倍強となった。ただし、すべての会社が１０％増しの売上で利益が２倍になるわけではない。これはその会社の付加価値率と固定費の額によって違ってくる。
また１割の売上を上げるために固定費増が必要であれば、利益は「増し分付加価値－増し分固定費」となり、利益の増加率は変わってくる。
いずれにせよ、このＰＬチャートを使って、自社の利益感度を計算してみることをお薦めする。